2013年、携帯電話市場に大きな衝撃が走りました。
それは、なんとドコモから待望のiPhoneが登場したのです！
2008年にiPhoneが日本に登場してから携帯電話市場において、
iPhoneは長らく他のキャリアで販売されていましたが、
一番の大手たるドコモがなぜ遅れていたのでしょうか？
実は、その背景には複数の要因が絡んでいました。
この記事ではその要因を知ることで、
なぜ今までドコモがiPhoneを導入していなかったのかを理解することができ、販売戦略にも焦点を当てて解説します。
ドコモがどのようなアプローチを取り、iPhoneの普及を図ったのか、その秘密を明らかにしていきます。
さらに、iPhoneがドコモによって発売されたことによって、市場にどのような影響がもたらされたのかについても触れていきます。
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そもそもなぜ遅れたのか
Appleからの厳しいノルマ、決め事
2012年まではソフトバンクを始めとしてドコモ以外の携帯会社はiPhoneの取り扱いを始めており、iPhoneの人気が徐々にでてきておりました。
ドコモは国内では最大シェアを誇り、ドコモユーザーもiPhoneの取り扱い開始を心より望んでいましたがその願いはなかなか叶うことはありませんでした。
その一つの要因としたはやはりAppleからの販売に対する提案の難しさが挙がる。
当時ドコモは国内メーカーと細かく売り方の決め事などを設けており、わかりやすい部分でいうと取り扱い端末にドコモのロゴの刻印、端末内アプリにドコモ専用アプリをインストールすることなど徹底的なドコモの囲い込みがあった。
しかし、自社の商品に強いこだわりのあったAppleはその要件は受け入れず、端末はピュアな状態での販売、また販売店舗の一番目立つところへの展示、新規契約の4割ほどをiPhoneにするなどその条件はドコモが簡単には受け入れられるようなものではなかった。
そのためiPhoneの日本販売から約5年間、ドコモはiPhoneという頑固者に手を出せずにいたのだ。
しかし、スマートフォンというジャンルにおいてiPhoneは無視できない存在となっておりドコモが痺れを切らして今回の発売に至ったと言えるだろう。
iPhone販売によるドコモの変化
ツートップからワントップへの戦略
さて、いよいよ発売されることとなったドコモのiPhoneだがここで販売戦略の変化が生じてしまう。
ドコモではandroidスマホとしていままで、韓国のサムスンと日本のソニーこの二社のスマホを前面に押し出すツートップ販売を主な戦略として展開していた。
しかし、iPhoneの人気はスマートフォンの中でも群を抜いておりiPhoneを受け入れたドコモはiPhoneワントップ戦略になってしまっている。
これはいままで重きに置かれていたandroidのスマホの会社から面白くない事態であり、ドコモの売上にも響いてしまうのではないかと思われた。
しかし、ドコモにとっては結果的にはこれは成功しました。
ドコモのiPhone販売戦略の概要
iPhoneは世界中で非常に人気があり、多くの人々が使っています。そのため、ドコモの顧客もiPhoneを利用したいという声が多く寄せられていました。
そしてドコモはiPhoneの販売戦略として、他の携帯電話会社との差別化を図りました。例えば、特典として高速通信やデータ容量の増加などを提供しました。これにより、ドコモは他の携帯電話会社との競争に勝つことができました。
ドコモからのiPhoneの発売は、多くの人々にとって待ち望まれた出来事でした。これにより、より多くの人々がiPhoneを利用することができるようになり、スマートフォン市場の競争も一層激化しました。
販売ノルマに関する詳細情報
販売ノルマとは、販売員が一定期間内に達成しなければならない販売目標のことです。
ドコモの場合、販売ノルマは非常に高く設定されていました。これは、ドコモがiPhoneを大成功させるために、販売員に高い売り上げを求めたからです。
販売ノルマを達成するために、販売員は様々な努力をしました。彼らは積極的に顧客にiPhoneの魅力を伝え、購入を促すために様々な販売戦略を展開しました。その結果、多くの販売員が販売ノルマを達成し、ドコモのiPhone販売は大成功となりました。
ドコモユーザーの変化
その前まで、ドコモはiPhoneを取り扱っていなかったため、他のメーカーの携帯電話が主流でした。
しかし、iPhoneの発売によっての販売戦略に大きな影響を与えました。それまでドコモが独自に開発していた携帯電話の需要は減少し、iPhoneの需要が急増しました。他のメーカーもドコモに追随し、iPhoneを取り扱うようになりました。
この変化により、携帯電話メーカーの競争が激化しました。各メーカーはより優れた機能やデザインを提供するために努力し、消費者は多くの選択肢を持つようになりました。
結果として、iPhoneの登場により、携帯電話市場は大きく変わりました。iPhoneは多くの人々に愛され、他のメーカーにも刺激を与えました。
この記事のまとめ
2013年、ドコモがiPhoneを発売。これにより、ドコモユーザーもiPhoneの魅力を体験できるようになった。iPhoneの特徴は、使いやすさ、高品質なカメラ、豊富なアプリなど。これにより、ユーザーは新たなスマートフォン体験を楽しむことができる。
iPhoneはこれからのスマートフォンの中心となることは間違えないだろう。
その変化の中で、他のスマホやドコモがどのように進化していき、我々を楽しませていくのか今後もその動きは目を離せないだろう。
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